持续深耕房产经纪管理,房店通引领行业发展新风向
2021-05-26 12:40

近年来,互联网巨头加大线上卖房力度,房源上线后立马引发上万人的在线围观。给很多苦寻客户无果的房产经纪人,敲响了线上移动获客的警钟,多运用移动互联网的手段来实现获客。

这仅是房产经纪变革的一个缩影。从行业发展的趋势来看,目前,很多房产经纪公司、经纪人都通过移动互联网工具,实现多渠道营销,提升开发客源的效率。值得注意的是,在营销渠道方面,很多房产中介公司,并不会给房产经纪人提供端口渠道,房产经纪人仅靠纯分享,通过公域流量获客量低,且花费太多精力管理网站房源。

作为持续深耕房产经纪管理的行业领导品牌,房店通一分钟打造自有品牌私域流量池。房店通总经理文爽表示,房店通作为全新赋能房产经纪公司获客成交的在线SAAS系统平台,区别于其他软件,体现在模式新、产品新、功能新、技术新四个方面,希望未来帮助1000家房产经纪公司建立自有品牌私域流量。

后疫情时代  房产经纪人获客场景加速转场

后疫情时代,受疫情影响,房产经纪人获客场景被迫加速转场,从线下转为线上已是必然趋势,经纪人如何提升线上获客能力对其业绩提升至关重要。

58安居客房产研究院、58房产经纪大学联合调研结果显示,线上获客和转介绍成为经纪人获客的主要渠道,经纪人通过高质量线上推广及有品质的服务后获得转介绍两个渠道可以获得更多的客户接触和委托。对比2019年,线上获客的经纪人占比有明显上涨,从61.0%上涨至80.8%。 此外,对于2020年中国房地产市场走势,84.4%的经纪人抱有信心。

此前,房地产行业普遍存在获客难、效率低、成交慢、人员管理难等诸多痛点的背景下,近年来,房地产经纪行业不断涌现出数字化营销软件,帮助房产经纪人提升获客的能力,而房店通则被越来越多的经纪人认可。

纵观市场,目前,有众多房产中介经纪人管理营销获客的品牌,为何房店通一枝独秀?

房店通总经理文爽表示,房店通作为全新赋能房产经纪公司获客成交的在线SAAS系统平台,区别于其他软件,体现在四个方面:

一是模式新。房店通希望为房产经纪公司打造一个“内容引流+房源展示”平台,改变之前单纯靠端口、流量、广告的获客模式。房产销售是一个非标类低频商品,需要用户有场景切身体验,房店通希望结合文章、短视频、直播等多种形式引流,赋能经纪公司打造自有私域流量池,不用每月支付高昂流量端口费。

二是产品新。房店通采用“1+4+N”模式,一个品牌线上店铺,四种产品形态(PC端+WEB端+App端+小程序端),N个平台包含:头条、微信、百度、抖音、快手、西瓜短视频等多端媒体流量平台。

三是功能新。房店通围绕经纪公司业务场景有扶持中小经纪公司打造自有专属品牌,依托房源图文、视频、直播等多种形式引流,伴随微信生态、百度生态、头条抖音生态、快手生态等,赋能经纪公司打造自有私域流量池,引进“灵活用工”功能,解决经纪公司税费高、成本高等问题,达到降本增效的目标,开发“多房联卖”系统等核心功能

四是技术新。房店通结合了区块链、人工智能等新技术,在房源确权,共享房客源、智能合约在线结佣等多个维度解决了经纪公司之前存在的信任问题。

基于创新模式,房店通也得到业界人士认可。有房产经纪人用户表示,开通房店通,极大降低 管理成本,通过他们的营销工 具,快速获取用户,建立店铺 用户池,带动销售业绩增长,解决经纪人管理房源和客户的时间成本。

私域流量时代 房店通助力房产经纪人获客能力

一个不容忽视的事实是,目前,在房产经纪领域,私域流量备受关注。

谈及私域流量的重要性,文爽表示,私域流量在这个日新月异的时代,重要性不言而喻,从电商、餐饮、知识付费等各个领域都有很成功的私域流量案例。私域流量是房产经纪公司或经纪人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量,对于房产经纪人、经纪公司的重要性是流量更可控,性价比高,私域流量能够让房产经纪人、经纪公司深入服务置业用户的可能。

而其它软件用“帮助客户打造私域流量”的幌子在自建公域流量,房产经纪人、经纪公司在公域流量池获得曝光是需要付费的,不属于客户自己的流量,随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场,房产经纪人、经纪公司获客难度不断增加,流量也越来越贵。

“私域流量建设的重要性在于可以帮助经纪企业提升企业竞争力和品牌价值,用户资源的积累可以提升市场占有率,避免员工流动造成的客户流失损失,客户资源的积累和挖掘利于形成客户裂变、老带新等业务增长,增加市场接盘销售业务谈判筹码,体现企业实力。”文爽表示,推动经纪人改变线下门店等客揽客的传统获客模式,通过线上线下合力推广的方式扩大经纪公司门店的覆盖范围,转变经纪人营销缺工具、无方法的思维定式,通过多种获客工具,数据化、精细化的日常管理提升经纪人营销积极性。

瞄准行业痛点和房产经纪行业需求,房店通通过多款产品实现房产全链精准营销,打造经纪公司专属私域流量。

具体而言,在产品方面,房店通全终端覆盖PC端、APP、微信公众号、小程序等多个流量平台均可使用,不仅贴近经纪人,更接近置业用户。并且通过房源一键分享微信生态,提供H5和小程序卡片式分享房源、房源海报、九宫格图文分享、经纪人名片等多种营销传播分享模式,提升营销获客的传播效率与专业性。

此外,为了适应市场变化和用户消费需求升级,房店通立足技术变迁,依托人工智能、大数据等先进技术,打造数字化、智能化产品,帮助经纪公司和经纪人进行业务创新和优化,并不断提升用户体验。


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