私域流量是房产企业生存的正道,“留量”等于“流量”
来源房店通 2021-06-24 09:52

随着5G时代的到来,流量也大规模转移到移动互联网,传统式的互联网技术流量获得方式愈来愈窄,公司推广花费猛增,但转化效果却很差。对此,公司逐渐思考如何以低成本获取流量,并完成转换,加强内容运营,从互联网技术公域的流量获得新用户的模式转变为私域获得流量的方式,尽量使客户掌握在公司手中。

对于公域流量来说,它是一种大众流量,比如大伙儿常见的今日头条、百度、微信、抖音、快手等信息服务平台,这类信息服务平台的流量特点就是支付费用,常见信息服务平台都有。再者,作为公司,顾客就是金钱,因此企业也必须根据不懈努力的创新营销方式与活动,吸引顾客到这里来消费、停留,然后才能更好地销售自己的商品。房产经纪公司始终承担着巨大的成本压力,期望能够通过管理系统将各种流量完全掌握在自己手中,产生归属于自己的流量,即独享自有流量池,从而实现直接接触客户流量的目的,进而实现业务涉及用户的直接触达。

因此,什么叫做私域流量?

私域流量不是其名称所示,而是相对于公域流量的定义,简单地说,就是不用付费购买,能够在任何时刻、无止境地、经常直接接触客户的方式,如微信等现在时兴的自媒体平台、微信聊天群、微信小程序、APP这些都是可以辐射到社交圈层的。

对于企业来说,私有域流量是企业生存的正道,具有很高的使用价值。

不管是公域流量还是私域流量,众所周知两者的区别如下:

成本效益:众所周知,公共领域的流量已经见顶,主要是要付费,价格也越来越高。而私域流量是公司基于日常积累,分享推荐给客户的符合客户特点的信息内容,包括分享到微信聊天群、微信企业版、微信小程序、短视频、APP等,重要的不是花多少钱就能搞定的,公司能够通过房店通产品从线上和线下的各种营销渠道逐一打通,相互引流,完成用户触达与增长。因此,私有域流量成为现阶段低成本经济效益的最佳选择。

精准个性化推荐尝试:因为公域流量客户完全掌握在第三方大平台手中,对于公司来说,客户都是匆匆过客,而且流量购买却不能间断。而积累私域流量客户还需通过微信聊天群、微信小程序、微信朋友圈等方式与公司绑定联系,各种客户就会变成公司积累的私域流量,并根据用户的需求进行定制维护。

忠实程度:有一说一,在公共领域流量中,客户忠实是极低的,如果你强烈推荐的內容或是商品不符客户的当下需求,客户便会全自动外流。建立私家领域的流量则不同,私家领域的流量搭建首先要在垂直水平的公司进行精确定位,建立起公司的运营或发展愿景;其次,企业推荐的商品要更适合客户。因此顾客将自发地转变为您自己的私域流量,根据企业内部构建的信息服务平台,强烈推荐符合客户特性的商品,展现合乎客户特性的信息内容,那么公司对私域流量的不断营销推广就比较容易,根据客户的特点、需求和粘性进行推荐。

使用者价值:客户一旦成为公司的独享流量,那么他就会一直处于企业的流量池,只需要您通过不断的营销和需求信息分享,激发或者满足顾客当下购买的需求。

由此可以看出,私有域流量似乎在企业运营上比公共域流量更具优势,并具有更强的裂变分享性,成为企业的自有资源,可以真正的为企业所用。因此,房地产企业要抓住私域流量所产生的收益机会,把握好私域流量,可以极大地促进公司与客户的联系,建立房产用户客源库和详实的房产客户画像,为后续服务提升客户满意度和准确性,从而推动业务流程的改进,也不必担心员工流失带来的用户信息流失,逐渐积累企业自身流量形成业务壁垒。


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