房店通受邀出席2021江西省房地产业协会·经纪分会并作主题发言
作者:房店通 2021-09-24 17:36

9月16日,江西省房地产业协会第五次会员代表大会在南昌隆重召开。同时,经济分会年会于17日召开,本次活动汇聚了相关领导、行业大咖、企业领导人以及主流媒体等代表一同相聚在此。大会旨在搭建房地产经纪(中介)研究、交流平台;开展培训,不断提升房地产经纪(中介)从业人员及机构的专业胜任能力和职业水准,促进房地产经纪行业规范健康持续发展。

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北京阿拉丁火燚房产大数据科技有限公司应邀参加此次大会,针对2021年房地产行业的发展趋势,房店通总经理文爽在会上发表了《新思维·新流量》的精彩主题演讲,分析了江西省房地产市场发展现状,针对经纪行业管理营销获客面临的端口贵、获客难、效率低、营销缺工具等困难及痛点,房产经纪销售转化,线上线下引流,构建自有品牌私域流量池,提出了专业的建议。

01 房地产经纪行业发展现状

2019年,中国房地产市场规模达到22.3万亿元,预计到2024年增长到30.7万亿元。通过中介销售和租赁的房屋交易规模为10.4万亿元,通过中介销售的存量房规模为5.9万亿,新房交易规模为3.6万亿,全国房屋经纪服务佣金收入为2515亿元。中原地产研究中心统计数据显示,2021年房地产调控累计突破400次,全面刷新历史记录。国家宏观产业结构已进入战略性调整期,房子逐渐回归居住本质。变革当下,大浪淘沙,我们要做的是寻找新的价值和定位,积极拥抱变化。国家经济宏观调控的背景下,未来整个行业趋势将会有新的发展和机会,房地产中介行业如何在逆境中突围,值得期待。

02 房产经纪行业现状痛点

去库存,房难卖,客户少已经是各开发商和经纪公司最大的难题。过去的房产行业环境中,从开始之初报纸、传单等发布房源信息,到现在利用互联网平台发布房源信息,主要都是卖家市场,只要有房源信息,在互联网端口平台发布、管理一下,客户就会通过房源信息主动找上门来,在互联网平台发展的时候,也因此成就一批端口平台的火爆发展。如今市场风口的转变,由于端口平台的管制不严,造成大量的虚假房源出现购房客户眼前,导致房产中介的获客几率大大降低,成本比原来却大大的增加,效果和原来相比却没有可比性。与其帮助端口平台成长,还不如中介自己成长。原因为何,在端口平台发布房源信息,是帮别人打造自己的品牌,而是中介花费自己的钱去打造别人的品牌,而房地产中介为何不能自己打造的品牌。

03“房产新留量”三部曲获客转化、获客黏客、创造价值

短视频已经成为大部分人日常生活的一部分,我们为房产经纪人打造专属流量矩阵,将房源信息转化成链接、图片、短视频等不同载体,并分发至微信、快手、抖音、百度、今日头条等平台,C端用户通过我们研发的各平台小程序或H5页面访问经纪人店铺同时留下访问痕迹,C端用户与经纪人可通过在线微聊、拨打电话、预约看房等功能双向沟通并留存记录。房店通可将为房产经纪公司解决获客拉新的具体业务挑战而设计,帮助房产经纪公司用户拉新目标及策略,从获客转化、活客黏客、再到创造价值。

04 房店通赋能房产客户掘金“私域流量”

房店通紧贴行业不断深挖市场和房产经纪业务需求,不断开拓创新,优化自主研发具有行业前瞻性的SAAS平台,赋能房产经纪行业助力企业发展。房店通希望为房产经纪公司打造一个“内容引流+房源展示”平台,改变之前单纯靠端口、流量、广告的获客模式。房产销售是一个非标类低频商品,需要用户有场景切身体验,房店通希望结合头条、微信、百度、抖音、快手、西瓜短视频、直播等多端流量平台庞大的生态,形成短视频及内容获客等多种形式引流,赋能经纪公司打造自有私域流量池,不用每月支付高昂流量端口费。并且“私域流量”可全维度智能统计,数据分发、检测、汇集多维度管理,实现人客房精细化管理,积累自有流量池,让“获客、留客、活客”管理更高效。

微信图片_20210918175338.jpg大会圆满完成了预定的各项议程,房店通负责人与会者深入探讨分析了在当前趋势下如何发展与产品创新,各位给予了产品充分的肯定,并在江西南昌房产行业积极拓展与推广使用产品。大会还选举了北京阿拉丁火燚房产大数据科技有限公司为副会长单位,此次获表彰更是社会和协会对我司工作的肯定。在这个极具挑战的市场环境下,下一步,我司将珍惜荣誉,为推动全省房地产业高质量发展,作出新的更大贡献。


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